作为营销人,你会喜欢你制作的广告,你设计的新登陆页面或者是你写的电子邮件,就像企业家会觉得他的产品或者想**让他成为下一个行业领导者一样。

  当你认为,每个人都要开始喜欢上你的广告或产品,你就需要数字来证明这一点,于是虚荣指标就应运而生了。

  网站流量、粉丝数,都是虚荣指标

  虚荣指标这一概念,是在2011年埃里克里斯推出了精益创业框架中提到的。

  精益创业是一种低成本运行、快速产出的创新商业模式。精益创业基于设计实验和更新迭代的理念来设计产品和建立商业模式。它的核心观念是最小化可行产品 ,即产品允许创业者对小客户群体进行产品测试,通过不断进行新的业务测试,从而降低昂贵和低效的产品发布的几率。

  精益创业框架中的关键概念是可执行指标。可执行指标显示出特定的、可重复的行为与可观察到的结果之间的因果关系,清楚地表明,要得到什么结果,必须采取什么行动。这一指标帮助你做出明智的商业决策,使你更接近目标。

  与可执行指标相对应的则是所谓的虚荣指标,这些指标让你的产品效果看起来很好,然而,却不能告诉你,你是在靠近营销目标,还是在远离。最常见的虚荣指标例子是你获得的网站流量或者得到的粉丝数。

  虚荣指标很危险,因为他们自己不持有任何价值。他们只是描绘出一幅美丽的图画,让你觉得一切营销方案都进展顺利。它们唯一的目的就是让你感觉良好。

  你很容易随时陷入虚荣指标。创业者会被新开发的App的注册数量所迷惑,然后忽略这样一个事实,即这些用户数的留存可能并不长久,他们来来去去。同样的,数字营销人员也很可能因为专注这些虚荣指标而忽视了大局。

  让我们先来看看虚荣指标里的Top3吧。

  Top1:CTR高点击率有什么意义?

  CTR:互联网广告常用的术语,指网络广告的点击到达率,即该广告的点击量除以广告的浏览量。

  点击率应当是虚荣指标里首当其冲的。

  从搜索文字广告,到社交广告,电子邮件营销再到搜索引擎结果页面的点击率,目前为止,还没有数字营销渠道不以点击率作为绩效考核指标。

  从数字营销出现开始,点击率就随之产生,代代更迭,并在相当长的时间里作为唯一可用的考核指标。

  积极方面而言,点击率显示了一个相对较短的时间内的人谁点击你的广告。在一定时间内点击你广告的人数比率越高,表明越多的人参与,你的邮件、广告、营销活动的效果就越好。

(责任编辑:万鑫棋牌游戏)

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